對于參加2022年10月自考的考生來說，2022年4月自考真題的參考價值最高，下文是希賽自考頻道整理的2022年4月自考00184市場營銷策劃真題試卷，想要查看更多自考真題，可以查閱【自考歷年真題】【2022年自考真題匯總】【自考題庫app下載】。

2022年4月高等教育自學考試全國統一命題考試

市場營銷策劃

(課程代碼：00184 )

注意事項:

1.本試卷分為兩部分，第一部分為選擇題，第二部分為非選擇題。

2.應考者必須按試題順序在答題卡(紙)指定位置上作答，答在試卷上無效。

3.涂寫部分、畫圖部分必須使用2B鉛筆，書寫部分必須使用黑色字跡簽字筆。

一、單項選擇題:本大題共20小題，每小題↑分，共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1.以作用時間為標準可以將營銷策劃分為三類，其中，貫穿于企業營銷全過程的長期策劃稱為

A.過程策劃

B.階段策劃

C.隨機策劃

D.產品策劃

2.企業設計出自己的產品和形象，在目標消費者心中確定與眾不同的有價值的地位，這一行為屬于

A.市場細分

B.目標市場選擇

C.市場定位

D.品牌形象設計

3.不僅是規范企業管理的重要方面，也是企業生產經營的前提和保障的是

A.營銷策劃方案

B.營銷戰略

C.營銷戰術

D.市場調查

4.市場調研策劃是在一定時間內進行，反映某一特定時期的信息和情況，這體現了市場調研策劃的其中一個特點是

A.系統性

B.時效性

C.創新性

D.不確定性

5.市場調研策劃分為四個階段，其中調研策劃中準備階段的第一步是

A.確定調研的必要性

B.明確調研問題

C.確定調研目標

D.設計調研方案

6.企業生產經營所面臨的政治/法律、經濟、社會/文化、技術等多方面因素屬于

A.行業和競爭環境

B.微觀環境

C.供需環境

D.宏觀環境

7.企業人員供求狀況、員工能力與素質、企業招聘與培訓機制是指企業內部資源中的

A.人力資源

B.物力資源

C.財力資源

D.信息情報資源

8. SWOT 分析中，適用于企業自身存在劣勢，但外部機會較大這種情況的戰略是

A.擴張戰略

B.防衛戰略

C.分散戰略

D.退出戰略

9.根據企業自身的資源與經營特點，對影響消費者需求的諸多因素由粗到細地進行選擇是市場細分方法中的

A.單一變量因素法

B.多變量因素組合法

C.系列變量因素法

D.混合變量因素法

10.揭示企業月的和主導思想，凝聚員工向心力的價值觀念,包括企業使命、企業精神、道德規范、文化性格等，這屬于企業識別系統中的

A.文化識別系統

B.理念識別系統

C.行為識別系統

D.視覺識別系統

11.根據消費者的社會階層、生活方式、個性特點和價值觀念等將消費者劃分為不同群體的細分因素是

A.地理因素

B.心理因素

C.人口因素

D.行為因素

12.作為產品的種外在形式，通常表現為品質、式樣、特征、商標、包裝等能夠被顧客所識別的是

A.延伸產品

B.期望產品

C.基礎產品

D.核心產品

13.在現有產品線的范圍內增加一些產品項目，以強化現有產品線的行為是

A.產品線削減

B.產品線延伸

C.擴大產品組合

D.產品線填補

14.解決企業是否使用品牌這一問題，屬于品牌策劃內容中

A.品牌化策劃

B.品牌使用者策劃

C.品牌建設策劃

D.品牌發展策劃

15.海爾公司旗下的冰箱、電視機.微波爐等各類電器產品均使用一個品牌名——海爾，這屬于品牌策略中的

A.個別品牌

B.統一品牌

C.多重品牌

D.獨創品牌

16.奪占貨架面積、給低品牌忠誠者更多的選擇和降低企業風險等體現了某品牌策略的優勢,該品牌策略是

A.品牌延伸策略

B.單一品牌策略

C.多重品牌策略

D.品牌組合策略

17.企業對于賣給不同地區的顧客的某種產品,不論遠近都實行同一個價格水平是地理定價策略中的

A.，FOB原產地定價

B.統一交貨定價

C.分區定價

D.基點定價

18. 可以很好地避免渠道中出現竄貨情況,防止中間商之間的渠道沖突，需要明確渠道成員的哪種條件或責任?

A.價格政策

B.銷售條件

C.地區權利

D.服務政策

19.商品以低于正常價格出售,常見方式有庫存大清倉.節慶大優惠、每日特價商品等，這是促銷策劃方法中的

A.降價促銷

B.有獎促銷

C.打折優惠

D.贈送促銷

20.按企業的網絡營銷目標和應用水平將網絡營銷分為四類,其中目的在于同時實現多

種營銷目標的是

A.銷售型網絡營銷

B.品牌型網絡營銷

C.服務型網絡營銷

D.完全型網絡營銷

二、多項選擇題:本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。

21.營銷策劃所依據的原則主要有

A.人本原則

B.穩定原則

C.整合原則

D.效益原則

E.差異原則

22.營銷策略包含的策略有

A.產品策略

B.價格策略

C.促銷策略

D.渠道策略

E.服務策略

23.企業定位的方法有

A.迎強定位

B.避強定位

C.重新定位

D.為競爭對手再定位

E.企業地位定位

24.產品組合的維度，即一般評估產品組合的要素包括

A.產品組合的寬度

B.產品組合的長度

C.產品組合的風險

D.產品組合的粘性

E.產品組合的深度

25.廣告策劃的原則包括

A.統一性原則

B.系統性原則

C.調查研究原則

D.集體智慧原則

E.可行性原則

三、判斷分析題:本大題共5小題，每小題5分，共25分。判斷下列各題的正誤，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“X”，并分別簡述理由。

26.營銷管理是營銷策劃的重要構成部分，其功能的充分發揮可以促進營銷管理任務的順利完成和保障市場營銷目標的實現。

27.問卷法是營銷調研的方法之一，是指調研人員以訪問為主要手段，從被調查者的回答中獲取信息資料的方法。

28.企業價值觀是企業理念識別系統的基礎，是企業內部形成的、全體員工共同認可的對待客觀事物的態度和觀念。

29.定價方法策劃中的需求導向定價法包括隨行就市定價法、拍賣定價法和密封投標定價法。

30.鼓勵重復購買,刺激潛在購買者,增強中間商的接受程度是產品成熟期的促銷目標。

四、簡答題:本大題共5小題，每小題6分，共30分。

31.簡述創意過程中常用的思維技法。

32.簡述市場調研策劃的意義。

33.簡述營銷戰略策劃的流程。

34.簡述新產品開發流程中商品化階段需要考慮的關鍵問題。

35.簡述價格策劃的流程。

五、案例分析題:本大題共3小題，每小題5分，共15分。

奧迪加入官降行列豪華車 持續上演價格戰2018年5月1日，財政部聯合稅務總局發布了《關于調整增值稅稅率的通知》《通知》要求，“納稅人發生增值稅應稅銷售行為或者進口貨物，分別下調1%個基準點”。《通知》發出第二天，系列豪華品牌應聲宣布下調旗下產品官方指導價。

豪華品牌“價格戰”打響，奧迪優惠“組合拳”出擊。據悉，跟隨此次稅改的步伐,奔馳率先發布“官降”信息。緊接著，路虎、林肯、寶馬紛紛跟進發布“官降”消息，降價幅度從幾千到上萬元不等。一時之間，一場由豪華品牌率先打響的“價格戰”呼之欲出。

在以上豪華品牌“官降”信息發布一周后,5月10日,作為豪華車市場的“老大哥”，奧迪也發布了“官降”消息。據悉，一汽-大眾奧迪此次“官降”涉及的車型包括旗下在售的進口車和國產車，降價幅度為1300元至18200元不等。與其它豪華品牌僅開啟“官降”不同的是，奧迪此次還推出了系列優惠組合拳。除了以上提到的“官降”外，一汽-大眾奧迪的優惠行動還涵蓋金融政策、二手車置換、售前售后服務等領域。其中金融優惠政策包括:全系進口車型最低可享24期0利率;部分國產車型最低可享18期0利率，以及“購置稅”等多種用車費用融資優惠活動。

請結合案例，回答下列三個問題: .

36.企業主動降價的可能原因有哪些?分析奧迪此次降價的主要原因。

37.分析奧迪企業選擇的降價策略有哪些?

38.分析顧客對企業降價可能的負面反應有哪些?