國際市場營銷學（00098）2012年1月真題試題及答案

國際市場營銷學（00098）2012年1月真題試題及答案，共150分鐘。

一、單項選擇題

本大題共25小題，每小題1分，共25分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1.市場營銷職能的核心是

A.市場調查
B.市場細分
C.市場交換
D.市場預測

2.尤金·麥卡錫認為，企業市場戰略包括兩大內容，即目標市場和

A.目標市場戰略
B.市場細分策略
C.市場競爭戰略
D.市場營銷組合

3.氣候條件直接影響國際營銷者的

A.產品策略
B.價格策略
C.渠道策略
D.促銷策略

4.政府在發展經濟中的作用，在很大程度上取決于政府的

A.職能
B.態度
C.權限
D.類型

5.西蒙認為，企業的工作可分為兩類，一類是決策;另一類是

A.執行
B.評價
C.監督
D.改進

6.為了如實反映消費者購買能力和購買行為的市場研究屬于

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.預測性研究

7.二手資料相對一手資料來說，存在的缺陷是

A.全面性差
B.系統性差
C.可靠性差
D.公正性差

8.非概率抽樣的優點是

A.準確度高
B.時效快
C.客觀性強
D.公平性好

9.產品品質、品牌和商標等屬于產品的

A.核心層
B.有形特征層
C.附加利益層
D.期望價值層

10.在產品的成長期階段，企業經營管理的重點是

A.改善質量
B.降低成本
C.創立名牌
D.創新產品

11.鋼鐵企業投資于礦石開采的多樣化策略是

A.同心多樣化
B.前向一體化
C.后向一體化
D.復合多樣化

12.技術貿易最主要的形式是

A.許可貿易
B.技術咨詢服務
C.交鑰匙工程承包
D.補償貿易

13.在目前的國際技術貿易中，大多數情況下都采用的是

A.間接補償
B.直接補償
C.部分補償
D.超額補償

14.企業和技術開發者不宜轉讓技術的階段是技術

A.創新階段
B.成長階段
C.成熟階段
D.衰退階段

15.技術商品在價值決定上具有

A.競爭性
B.單一性
C.雙向性
D.多邊性

16.技術轉讓方在對統包價格進行報價時常有兩種策略可供選擇，即化整為零和

A.高開低走
B.低開高走
C.邊際貢獻補償
D.總價整報

17.目前，國際技術轉讓中應用最普通的計價方法是

A.統包價格
B.分包價格
C.提成價格
D.固定與提成相結合的價格

18.與債券市場有關的服務，如經紀業、股票發行與注冊、有價證券管理等屬于

A.商業性服務
B.銷售服務
C.金融服務
D.個人服務

19.據1987年統計，在國際服務貿易出口額中，比重最高的項目是

A.旅游
B.航運
C.港口服務
D.其他私人服務和收入

20.跨國公司內部文化呈現多樣化的首要原因是

A.體制的差異性
B.體制的動態性
C.公司職工來源的多國籍性
D.內部貿易與外部貿易的并存性

21.跨國公司在對外交易中常采用壟斷價格，其壟斷價格的下限取決于生產費用和跨國公司所在國的

A.壟斷利潤
B.平均利潤
C.交易稅金
D.交易費用

22.信息傳播過程由信息源、編碼、信息渠道、解碼、終點和反饋六個部分組成，任何一個部分出現問題都將影響信息傳播的

A.時效性
B.準確性
C.擴延性
D.創新性

23.產品處于成熟期后期及衰退期階段宜采用的廣告策略是

A.告知性廣告策略
B.說明性廣告策略
C.提醒性廣告策略
D.倡導性廣告策略

24.對于在國外開展營業推廣活動的公司來說，應重點考慮的因素有法律限制、中間商的能力和

A.產品特點
B.市場特性
C.企業自身能力
D.競爭者的作法

25.公共關系的根本任務是創造性地建立起最佳的

A.企業關系環境
B.社會關系環境
C.交易關系環境
D.人際關系環境

二、多項選擇題

本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中,至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。

11.按照聯合國國際貿易標準(SITC)，無形商品個人服務項目有

A.飯店
B.旅館
C.理發
D.美容
E.保險

12.在對如何進入目標市場進行國際營銷的決策時，所需信息主要有

A.市場規模
B.國際貿易堡壘
C.購買者行為
D.政府要求
E.運輸費用

13.在實際調查中，將給調查人帶來的問題和困難主要有

A.調查方法問題
B.語言問題
C.生活習俗問題
D.心理因素問題
E.基礎設施問題

14.國際技術轉讓的戰略主要有

A.延長技術生命周期戰略
B.加速開發新技術戰略
C.擴大技術效用戰略
D.進行多次技術轉讓戰略
E.尋找出路戰略

15.從我國實際出發，近期可開拓的國際服務市場主要有

A.國際金融市場
B.國際旅游市場
C.專業性服務市場
D.海洋運輸服務市場
E.國際工程承包與勞務輸出市場

三、簡答題

(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

21.簡述國際市場營銷的特殊性。

22.簡述美加自由貿易區協定的主要內容。

23.簡述國際產品市場的進入模式。

24.簡述GATS市場準入原則的含義及主要措施。

25.簡述選擇國際廣告媒介應考慮的因素。

四、計算題

(本大題共1小題，10分)

31.某產品的市場需求函數為Q=100-10P(Q為臺;P為萬元/臺)。已知該產品生產的固定成本為500萬元，變動成本為8萬元/臺，試運用最優價格定價法求最大利潤價格。

五、論述題

(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

41.試述我國發展企業跨國經營的重要作用。

42.試述我國選擇國際市場中間商的考核標準。

六、案例分析題

(本大題共1小題，10分)

51.海爾集團是中國家電行業產品系列最全、產品銷量最大的企業之一。隨著企業不斷發展狀大，海爾集團提出要創世界名牌進入世界500強的宏偉目標。海爾集團始終堅持“靠質量與技術求生存、圖發展”的原則，在充分吸收世界先進電子技術的基礎上進行創新提高，形成了在人才、技術科技創新、品牌信譽、經濟實力等方面有強大的優勢，多項技術標準都高于國際標準。為此，在國際市場競爭中擁有了與世界水平同步的高科技含量的產品后，開始分階段向國際市場拓展。 海爾產品國際市場拓展的第一階段：將國內生產的海爾產品銷往國外。經過幾年的努力，海爾冰箱為亞洲銷往德國的數量第一;海爾空調為國內同行業銷往歐共體的數量第一;海爾洗衣機為銷往日本的數量第一;等等。使得海爾產品在國際市場上占有重要的地位。 海爾產品向國際市場拓展的第二階段：在美國等目標國家建立家電產品生產基地，即在目標國家成為獨資公司或合資公司，生產海爾品牌的家電產品，直接在目標國家進行銷售，促進海爾產品和向著國際化水平邁進。 問題：(1)海爾集團向國際市場拓展的第一階段采用了何種進入國際市場的模式?該模式有哪些方式? (2)海爾集團向國際市場拓展的第二階段采用了何種進入國際市場模式?該模式有哪些方式?