自考市場營銷策劃2009年7月真題及答案解析

自考市場營銷策劃2009年7月真題及答案解析，該試卷為自考市場營銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

1.企業并購若干個上游企業，控制原料或供貨的渠道，實現供應與生產的一體化，這是 (　　　)

A.前向一體化
B.后向一體化
C.水平一體化
D.多角化

2.群體成員之間具有經常性的面對面接觸和交往，從而形成親密人際關系的參照群體是 (　　　)

A.主要群體
B.次要群體
C.非正式群體
D.正式群體

3.對問題類戰略業務單位，最適合的策略是(　　　)

A.收割策略
B.保持策略
C.放棄策略
D.增長策略

4.下列預測方法屬于定量預測方法的是(　　　)

A.推算預測法
B.專家意見法
C.時間序列預測法
D.綜合意見法

5.風險型業務單位屬于(　　　)

A.高機會、低威脅
B.高機會、高威脅
C.低機會、高威脅
D.低機會、低風險

6.在目標市場上會采取一系列防御戰略的競爭者通常是(　　　)

A.市場領導者
B.市場挑戰者
C.市場跟隨者
D.市場補缺者

7.在進行策劃時，按照一定的程序進行市場營銷策劃的方法是(　　　)

A.程序法
B.案例法
C.模型法
D.計劃法

8.購買者介入程度低而品牌的差異程度大的購買行為屬于(　　　)

A.復雜的購買行為
B.減少失調的購買行為
C.習慣性的購買行為
D.多樣性的購買行為

9.企業在一段時間內集中企業的力量，采用一種或少數幾種營銷組合策略，專攻一個或幾個細分市場的策略是(　　　)

A.無差異市場策略
B.差異性市場策略
C.專業化市場策略
D.密集性市場策略

10.企業容易尋找和識別難度系數較低的市場機會是(　　　)

A.顯性市場機會
B.隱形市場機會
C.行業市場機會
D.邊緣市場機會

11.企業通過聘用和培養比其競爭對手更為優秀的人員獲得競爭優勢的差異化方法是 (　　　)

A.產品實體差異化
B.服務差異化
C.人員差異化
D.形象差異化

12.某企業的新產品投入試銷，其試用率較低而重購率較高，企業最應當采取的措施是 (　　　)

A.繼續發展、抓緊上市
B.改進新產品
C.加強促銷、開發市場
D.放棄

13.在產品生命周期的成長期，為了擴大市場占有率，市場營銷策略要突出的重點是 (　　　)

A.“短”
B.“快”
C.“改”
D.“換”

14.按消費者的生活方式和個性，進行市場細分屬于(　　　)

A.地理細分
B.人口細分
C.心理細分
D.行為細分

15.所謂的“全國品牌”就是指的(　　　)

A.制造商品牌
B.中間商品牌
C.私人品牌
D.綜合品牌

16.通行價格定價法屬于(　　　)

A.成本導向定價
B.需求導向定價
C.競爭導向定價
D.統一定價

17.消費品中的便利品和產業用品中的辦公用品等產品適合采用(　　　)

A.密集性分銷渠道
B.選擇性分銷渠道
C.獨家分銷渠道
D.水平渠道

18.廣告的宣傳內容必須真實地反映產品的特點、企業的地位等內容，不能任意夸大產品的效果和功能，這是廣告設計中所要遵循的(　　　)

A.主體性原則
B.真實性原則
C.簡明性原則
D.藝術性原則

19.周期長、時效性差、制作的成本比較高的廣告媒體最可能是(　　　)

A.報紙
B.雜志
C.廣播
D.電視

20.推銷人員通過有關產品的圖片資料來勸說顧客購買推銷品的面談方法是(　　　)

A.產品演示
B.文字演示
C.圖片演示
D.證明演示

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

11.市場營銷策劃實施效果測評的主要指標有(　　　　　)

A.銷售收入
B.利潤收入
C.市場占有率
D.品牌形象
E.企業形象

12.產品線延伸的具體方法有(　　　　　)

A.向上延伸
B.雙向延伸
C.多項延伸
D.一體化
E.向下延伸

13.一般來講，各個競爭者對企業的舉措的反應是不同的，主要的反應模式有(　　　　　)

A.從容不迫型
B.針鋒相對型
C.選擇型
D.隨機型
E.強烈型

14.服務的主要特點是(　　　　　)

A.無形性
B.不可分離性
C.可變性
D.差異性
E.易消失性

15.心理定價策略主要有(　　　　　)

A.尾數定價策略
B.整數定價策略
C.聲望定價策略
D.招徠定價策略
E.習慣定價策略

三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號內，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。

21.營業推廣是在短期內刺激消費者和經銷商的一種促銷措施，具有時效性、刺激性、多樣性和間接性的特征。( )

22.核心市場營銷系統包括營銷部門、生產部門、財務部門、人事部門等。( )

23.某企業集中力量為一個或幾個細分市場提供最有效的服務，以更好地滿足顧客的特殊需求，該企業實行的是差異化策略。( )

24.市場營銷信息的效用與其反映的時間成正比，隨著時間的推移，市場營銷信息的效用將遞減，直至喪失。( )

25.生產商將產品通過兩個或兩個以上的分銷渠道與同一細分市場接觸，就形成了水平渠道系統。( )

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.企業如何識別企業的競爭者?

32.簡述消費者購買行為的特點。

33.簡述品牌的屬性。

34.簡述確定推銷隊伍規模的主要方法。

35.簡述市場細分的標準。

五、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

41.結合實際闡述市場營銷策劃對企業營銷活動的主要作用。