自考市場營銷策劃2016年4月真題及答案解析

自考市場營銷策劃2016年4月真題及答案解析，該試卷為自考市場營銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

1.企業市場營銷策劃的靈魂是

A.目標
B.信息
C.人才
D.創新

2.屬于高增長率和高市場占有率的戰略業務單位是

A.問題類
B.明星類
C.現金牛類
D.瘦狗類

3.屬于低機會、高威脅的業務單位是

A.理想型業務單位
B.風險型業務單位
C.困難型業務單位
D.成熟型業務單位

4.購買決策的出發點是

A.交換
B.需求
C.價格
D.產品

5.市場拾遺補闕戰略成功的關鍵在于

A.充足的資源
B.品牌的建立
C.渠道的開發
D.實行專業化營銷

6.企業市場營銷管理過程的出發點是

A.市場營銷策劃
B.市場營銷調研
C.市場機會分析
D.市場營銷目標

7.寶潔公司的佳潔士牙膏有3種規格和2種配方，這反映產品組合的

A.長度
B.寬度
C.深度
D.黏度

8.某產品的銷售增長率大于10%，這說明該產品處在產品生命周期的

A.引入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期

9.日本本田汽車公司利用“本田”的品牌推出摩托車、割草機、鏟雪車等多種產品線， 該公司使用

A.品牌縱向擴展
B.品牌橫向擴展
C.多品牌策略
D.新品牌策略

10.新產品上市初期，定較高的價格進行銷售，這是一種

A.滲透定價策略
B.滿意定價策略
C.撇脂定價策略
D.緩慢定價策略

11.以行業的平均價格水平或競爭對手的價格為基礎的定價方法是

A.競爭價格定價法
B.通行價格定價法
C.平均價格定價法
D.密封竟標定價法

12.在分銷渠道的運用中，適合于產業用品和單位價值較大的消費品分銷的是

A.零層次渠道
B.一層次渠道
C.二層次渠道
D.三層次渠道

13.培訓銷售人員的主要目的是

A.增長知識
B.提高技能
C.強化態度
D.促進了解

14.在營銷談判中，當對方與自身企業實力相當，或雖實力不等，但屬于生產經營上的 互補企業，在談判時應該采用

A.合作型談判策略
B.防守型談判策略
C.混合型談判策略
D.進攻型談判策略

15.信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時間、版面限制的廣告媒體是

A.報紙
B.電視
C.廣播
D.互聯網

16.在營銷公關的主要公眾中，競爭對手屬于

A.生存性公眾
B.功能性公眾
C.同業性公眾
D.擴散性公眾

17.在市場營銷執行的基本模式中，領導者起著設計者作用的模式是

A.指令型模式
B.轉化型模式
C.合作型模式
D.文化型模式

18.在同一市場下，對同一商品的不同買主制定不同的價格，這屬于

A.價格欺詐
B.掠奪價格
C.價格協定
D.歧視價格

19.具有高超臨床經驗的外科醫生在每次手術時的精力和心理狀態都不太一樣，這體現服務具有

A.無形性
B.不可分離性
C.可變性
D.易消失性

20.對于缺乏國際市場營銷實踐經驗的企業來說，最好采用

A.間接出口方式
B.直接出口方式
C.契約式進入方式
D.國外生產方式

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均不得分。

11.市場營銷策劃的特點是

A.目的性
B.戰略性
C.動態性
D.發展性
E.可操作性

12.密集式增長包括

A.市場滲透
B.市場開發
C.渠道開發
D.產品開發
E.業務開發

13.目前經常采用的包裝策略主要有

A.類似包裝策略
B.等級包裝策略
C.配套包裝策略
D.再使用包裝策略
E.附贈包裝策略

14.營銷網站的渠道構成基本包括

A.訂貨系統
B.生成系統
C.結算系統
D.配送系統
E.服務系統

15.廣告設計的原則是

A.主題性原則
B.真實性原則
C.簡明性原則
D.藝術性原則
E.創新性原則

三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號內，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。

21.市場滲透策略是增長型企業常用的競爭戰略。

22.消費者對A產品已經熟悉，A產品的銷售量增長很快，產品設計和工藝已經基本定型，生產線已形成并開始大量生產，這意味著A產品處在產品生命周期的成熟期。

23.雜志廣告的周期長，時效性差，制作成本比較高。

24.后向一體化是企業并購若干個下游企業，控制分銷系統，實現產銷的一體化。

25.通行價格定價法屬于需求導向定價。

四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

31.簡述波士頓矩陣模型中的四種戰略業務單位。

32.簡述產品衰退期的企業市場策略。

33.品牌化能為企業帶來哪些好處?

34.簡述新產品的定價策略。

五、計算題(本大題6分)

41.某飲料公司有A級客戶500家，B級客戶1000家，A級客戶所需的訪問次數為50次/年，B級客戶所需的訪問次數為20次/年。每名推銷員每年能進行1000次走訪，根據工作量法，這家公司需要多少名推銷員?

六、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

51.什么是目標市場?目標市場應該具備哪些條件?