對于參加2021年10月自考的考生來說，2021年4月自考真題的參考價值最高，下文是希賽自考頻道整理的2021年4月自考市場營銷策劃00184真題與答案，想要查看更多自考真題，可以選擇【自考歷年真題】【2021年4月自考真題匯總】【自考題庫app下載】。

2021年4月自考市場營銷策劃00184真題與答案

一、單項選擇題:本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1.按照中間機構級數的多少可以將渠道劃分為不同類型，產品直接從制造商流向最終用戶的渠道被稱為

A.零級渠道

B.一級渠道

c.二級渠道

D.三級渠道

2.企業以互聯網為基礎，通過利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計的受眾的營銷模式是

A.網絡病毒營銷

B.網絡事件營銷

C.網絡口碑營銷

D.網絡郵件營銷

3.企業在一定的市場范圍內(比如一個市或一個省等)選擇幾家代理商或中間商分銷其產品。這種渠道分銷策略是

A.廣泛性分銷

B.密集性分銷

c.選擇性分銷

D.排他性分銷

4.營銷策劃書的推出需要經過若干個步驟，其中在正式評審之前，為取得有關人員的理解、認同及協助而做的準備工作被稱為

A.模擬演練

B.事前協調

c.準備工具

D.時機選擇

5.從市場營銷的問題與需求出發，有目的、有計劃、系統、客觀地收集和分析各種市場信息,進而為企業營銷策劃提供可靠依據的活動過程稱為

A.市場調研策劃

B.企業目標制定

C.企業風險評估

D.營銷策略制定

6.在某一產品大量投向目標市場之前，選擇一個有代表性的區域以少量新產品向部分消費者試銷產品，觀察消費者對新產品質量、款式、價格等方面的反應程度，根據結果改進新產品，為新產品大量上市做好準備。這是實驗法中的

A.實驗室實驗法

B.自然實驗法

C.模擬實驗

D.新產品的區域試銷

7.企業制定價格策劃時，需要考慮到不同類型市場的特點來制定出合理的價格。當產品僅由幾個對彼此的價格和市場營銷策略非常敏感的企業提供，外來競爭者很難進入的市場類型是

A.完全競爭市場

B.壟斷競爭市場

C.寡頭壟斷市場

D.完全壟斷市場

8.企業的戰略有三個主要的層次,其中屬于公司業務層面戰略的是

A.公司戰略

B.經營單位戰略

C.職能部門戰略

D.業務部門戰略

9、企業定價策劃時有多種定價方法，企業參照主要競爭者的價格，或本行業的平均價格水平來定價是

A.市場定價法

B.隨行就市定價法

C.拍賣定價法

D.需求差異定價法

10.市場定位的實質是

A.競爭性

B.異質化

C.差異化

D.統一化

11.企業對組織的理念、行為和視覺形象等進行系統化、標準化、規范化設計所形成的科學管理體系是

A.企業品牌系統

B.企業整體系統

c.企業識別系統

D.企業戰略系統

12.某生活用品公司在原有的洗衣液和香皂的產品線基礎上增加了沐浴露這一產品線，該公司的這種行為屬于增加

A.產品組合的寬度

B.產品組合的長度

c.產品組合的深度

D.產品組合的粘性

13.產品的包裝策略是產品策劃中重要的一部分，用來盛放產品的各種容器是產品包裝中的

A.首要包裝

B.次要包裝

C.中層包裝

D.運輸包裝

14.價格策劃的特點不包括

A.目的性

B.競爭性

c.動態性

D.前瞻性

15.營銷策劃調研中需要進行營銷組合調研，營銷組合調研不包括

A.產品調研

B.推銷調研

C.價格調研

D.渠道調研

16.企業向同一市場提供各種產品或服務，以滿足該市場顧客群體的需求的目標市場選擇模式是

A.密集單一市場

B.產品專門化

c.市場專門化

D.有選擇地專門化

17.為了提高營銷策劃的質量和科學性，營銷策劃需要按照一定的流程進行。營銷策劃在環境分析后的下一個流程是

A.營銷戰略策劃

B.營銷目標設定

c.營銷策劃實施

D.營銷戰術策劃

18.部分企業認為促銷的目的就是提升銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準是促銷運作誤區中的

A.忽略競爭者狀況

B.盲目追求轟動效應

c. 忽視培育顧客忠誠度

D.單純追求銷量

19.廣告創意的產生有多種方法，其中強調思維的多向性，從不同角度來思考問題的方法是

A.集體思考法

B.垂直思考法

C.頭腦風暴法

D.水平思考法

20.消費者只要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次，累計到指定積分，便可兌換贈品或以折價購買。這種促銷方式是

A.競賽促銷

B.會員制

C.降價促銷

D.焦點贈送促銷

二、多項選擇題:本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。

21.創意對營銷策劃來講，既關鍵又重要，創意的來源有

A.創意來源于生活

B.創意來源于幻想

c.創意來源于興趣

D.創意來源于積累

E.創意來源于“看”的方法

22.市場調研方法主要包括

A.文案法

B.觀察法

C.實驗法

D.問卷法

E.訪問法

23.企業對市場進行細分后需要對細分市場進行評價，評價細分市場的標準有

A.細分市場的吸引力

B.企業自身的資源

C.利益相關者的意見

D.企業發展的戰略目標

E.企業內部的意見

24.產品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西，菲利普·科特勒等學者認為產品概念包括的層次有

A.延伸產品

B.期望產品

c.潛在產品

D.基礎產品

E.核心產品

25.企業在進行定價方法策劃時，應參考一個或多方面的因素，定價方法策劃主要有

A.成本導向定價法

B.需求導向定價法

c.利潤導向定價法

D.競爭導向定價法

E.銷量導向定價法

三、判斷分析題:本大題共5小題，每小題5分，共 25分。判斷下列各題的正誤，正確的劃上“√ ”:錯誤的劃上“×”，并簡述理由。

26.適用于企業自身存在劣勢，并且環境威脅較大的情況的戰略類型稱為分散戰略。

27.在營銷策劃過程中，創意能夠為策劃提供點子與方案，也能使策劃活動更具獨特性與創新性。

28.一般而言，營銷策劃應該按照一定的流程進行，完成營銷戰略策劃后的下一個流程是形成營銷策劃書。

29.企業導入CIS有三種模式，分別為預先型導入模式、擴張型導入模式和拯救型導入模式。

30.公共關系策劃的內容只包括樹立企業形象、建立信息網絡、處理公眾關系和促進產品銷售。

四、簡答題:本大題共5小題，每小題6分，共30分。

31.簡述品牌延伸的準則。

32.簡述市場調研策劃的流程。

33.簡述影響目標市場選擇的因素。

34.簡述新產品的六種類型。

35.簡述營銷策劃的作用。

五、案例分析題:本大題共3小題，共15分。

在上世紀80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛，在汕頭有一家罐頭廠，以生產橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理，于是便將橘子皮以九分錢每千克的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。經過一段時間的研究，他們終于開發出“珍珠陳皮”這一新用途，可將其用作小食品，而且這種小食品具有養顏、保持身材苗條等功能。但是，該以何種價格銷售這一產品呢?

經市場調查發現，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，只是害怕吃零食會導致肥胖，而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾，且市場上尚無同類產品。

于是，他們決定每15克為一袋售價1元，合33元每千克，投放市場后，該產品在市場上反響熱烈且銷售火爆。

36.針對新產品，該企業采取了何種定價策略?(3分)

37.該企業為什么采用這種策略?(6分)

38.該企業若實施降價促銷，能否獲得與原價同樣多甚至更多的利潤?為什么? (6分)