近期，江蘇省藥監局發布通知明確：藥品經營企業需在2025年10月1日前領取新版許可證。這場看似常規的證件更新，實則暗藏監管升級與行業轉型信號——新版許可證不僅是合規“通行證”，更可能重塑藥店的經營邊界、盈利結構和發展路徑。申領新證前，藥店經營者需重點厘清這三大核心問題，避免被動調整。

一、經營方式要不要變？從“生存適配”到“模式升級”

新版許可證背后，是監管對藥品經營分類管理的精細化升級。藥店需結合自身資源與市場競爭，判斷當前經營方式是否需要優化：

1、單體零售藥店：堅守靈活還是借力轉型？

單體藥店的核心優勢在于決策靈活、貼近社區，但在采購成本、合規管理、品牌影響力上難以與連鎖抗衡。若長期面臨客流萎縮、利潤下滑，不妨考慮兩種路徑：

 - 加盟連鎖：借助連鎖品牌的供應鏈優勢（降低采購成本）、標準化管理體系（減少合規風險）和數字化工具（提升運營效率），彌補自身短板；

 - 深耕社區：聚焦“小而精”，強化鄰里黏性，比如提供24小時急送、慢性病用藥上門隨訪等差異化服務，用“便民性”對沖規模劣勢。

2、連鎖藥店：規模擴張還是存量優化？

連鎖藥店在標準化、議價能力上更具優勢，但需警惕“規模不經濟”。可從兩方面發力：

 - 區域深耕：在現有布局基礎上，優化門店密度（避免同區域內耗），通過“中心店+社區店”組合覆蓋不同需求（中心店做專業藥事服務，社區店做便民零售）；

 - 模式創新：探索“批發+零售”一體化，依托連鎖規模自建或參股批發企業，減少中間環節成本；部分區域連鎖可試點“線上旗艦+線下體驗”，打通全域客流。

3、批發企業：固守批發還是向下延伸？

新版許可證可能對批發企業的倉儲、物流提出更嚴要求。若想增強抗風險能力，可嘗試“批零聯動”：

 - 在核心區域增設零售終端（如DTP藥房、專業慢病藥房），將批發優勢延伸至終端服務，實現“供應鏈+用戶”雙重掌控；

 - 針對基層醫療機構、小型藥店提供“配送+藥事指導”打包服務，從“單純送貨”升級為“供應鏈服務商”。

二、經營范圍怎么調？從“全面覆蓋”到“精準聚焦”

新版許可證對經營范圍的劃分將更細致，藥店需結合市場需求與自身優勢“做減法”“做加法”，避免資源分散：

1、保留核心：聚焦高需求、高壁壘品類

優先保留符合自身定位且市場需求穩定的品類：

 - 老字號藥店可堅守特色中成藥、經典方劑，依托“口碑沉淀”形成差異化；

 - 社區藥店需強化慢性病用藥（如高血壓、糖尿病藥物）、常用OTC藥品，滿足居民高頻需求。

2、適度增加：開辟新利潤增長點

結合周邊客群特征拓展品類或服務：

 - 若周邊中老年客群多，可增加合規保健品、中醫理療（如艾灸、推拿）等“健康服務包”；

 - 政策允許范圍內，試點“藥+便利”模式（如銷售乙類非處方藥搭配日用品）、“藥+健康檢測”（血壓、血糖免費監測），提升到店頻次。

3、果斷縮減：砍掉低效品類，釋放資源

對長期滯銷、庫存積壓或市場前景黯淡的品類及時止損：

 - 淘汰銷售周期超6個月的低效藥品，避免占用資金和倉儲空間；

 - 非核心品類（如利潤低的普通日用品）若占比過高，可縮減規模，集中資源經營藥品主業。

三、發展方向往哪轉？從“同質化競爭”到“特色化突圍”

新版許可證的申領，本質是倒逼藥店擺脫“賣藥賺差價”的傳統模式。未來發展可鎖定四大方向：

1、專業化：打造“專業藥房”標簽

減少非藥品占比，聚焦處方藥、慢病管理、DTP特藥等專業領域：

 - 配備全職執業藥師提供“處方審核+用藥指導+隨訪管理”全流程服務；

 - 針對腫瘤、罕見病等特藥領域，建立“藥品儲存+冷鏈配送+患者教育”專業體系，靠“專業度”獲取高附加值。

2、特色化：挖掘細分場景需求

圍繞特定人群或場景打造特色服務：

 - 中醫特色：提供中藥飲片調劑、代煎、膏方定制等服務，結合“名老中醫坐診”增強吸引力；

 - 社區健康站：嵌入基礎體檢、慢病檔案管理、家庭醫生轉診對接等服務，成為基層醫療的“補充支點”；

 - 母嬰/老年專區：針對母嬰群體提供兒童用藥咨詢+育兒指導，針對老年人提供用藥提醒+居家護理建議。

3、多元化：構建“大健康生態”

在合規前提下拓寬盈利邊界：

 - “藥+健康服務”：增加體檢套餐、養生講座、健康管理課程等，從“賣產品”轉向“賣服務”；

 - “線上+線下融合”：線上通過社群運營推送用藥知識、優惠活動，線下打造體驗式場景（如中藥養生文化展），提升用戶黏性。

4、數字化：用技術破解經營痛點

全域數字化是必然趨勢，重點布局三方面：

 - 線上渠道：打通美團、京東健康等平臺，實現“線上下單+線下配送”，同時搭建私域社群（如慢病患者群）做精準服務；

 - 管理提效：通過ERP系統優化庫存周轉，用AI工具輔助處方審核、效期預警，降低人工成本；

 - 數據驅動：分析消費數據（如高頻購買品類、客群特征），反向優化采購、促銷策略。

10月1日前的新版許可證申領，本質是藥店“重新定位”的契機。無論是經營方式的調整、經營范圍的優化，還是發展方向的選擇，核心都在于“貼合自身優勢+匹配市場需求”。主動擁抱變化，才能讓新證成為藥店高質量發展的“加速鍵”，而非合規壓力下的“緊箍咒”。藥店經營者需抓緊時間評估規劃，確保在新規落地前完成布局，為未來發展筑牢根基。