01什么是PEST分析?

【PEST分析的四個方面】

PEST分析一般用于企業宏觀環境的分析，P是政治(politics)，E是經濟(economy)，S是社會(society)，T是技術(technology)。通過這四個方面分析，繪制企業當下的戰略定位，幫助商業分析者快速了解到當前現狀。

02什么是SWOT分析?

SWOT分析我們都不陌生，但這里的SWOT分析是基于內外環境的競爭條件下衍生的態式分析。在商業分析中，SWOT將與研究對象密切相關的內容，通過優勢、劣勢、機會和威脅調查列舉出來，并依照矩陣形式排列出來，把各種因素相互匹配起來形成SO戰略、ST戰略、WO戰略和WT戰略加以分

析，形成結論，為后續的行動規劃形成決策依據。

03市場發展的四個階段

在做好產品的基本分析后，就要著眼于當下市場前景，市場發展一般都要經歷以下四個階段：

①導入階段

這個階段行業剛剛開始起步發展，因為存在太多未知的情況，市面上競爭對手比較少，這個階段如何克服未知的風險，摸索出適合的商業模式是發展的重中之重。

②前發展階段

度過最初的萌芽階段后，行業會逐漸形成固有的商業模式，在持續發展的過程中，逐漸向上探頭，因為行業內已經有了一兩個成功的商業模式，只要加以修正和傳承，就可以獲得大量的市場份額，所以這個階段的競爭對手明顯增多，不斷有新的用戶涌進該行業。

③后發展階段

這個階段行業已經發展成熟，行業用戶數基本固定。只有少數一兩家成為行業寡頭，霸占九成以上的市場。

④衰退階段

行業受到經濟規律和政策影響，逐漸縮小規模，盡管會有一兩家企業進行堅持，但總體發展下滑，入不敷出。

04波特五力模型

波特五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出的商業模型，主要用于競爭戰略的發展分析。借助波特五力模型，可以有效的分析客戶的競爭環境。其主要內容分別是: 購買者的討價還價能力、供應商的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。

1.購買者的議價能力

通過用戶畫像的方法，找到典型購買者，分析購買者的人口統計信息、經濟狀況、所在地域的收入情況。得出議價能力的結論，如：強、中、弱、無。

2.供應商的議價能力

找到可能的上游供應商，訪談同行，致電供應商得出。議價能力的結論，如：強、中、弱、無。

3.潛在競爭者的進入

找到同行業的前三名，確定其市場份額，找到同行業大致的企業數量(尤其是同地區的)，配合現有用戶規模，確定是否為紅海市場，得出競爭程度的結論，如：強、中、弱。

4.替代品的替代能力

分析自己的產品或者服務，找到是否有本行業之外的替代品，評估替代品造成的威脅。

5.行業競爭者的能力

通過分析提供的商品或服務，找到可能的競爭者，通過對其調研，配合新技術的影響，評估威脅。

05商業畫布

商業畫布是一種能夠幫助創業者催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶合理解決問題的工具。

商業畫布不僅能夠提供更多靈活多變的計劃，還更容易滿足用戶的需求。更重要的是它可以將商業模式中的元素標準化并強調元素間的相互作用。